Архив журналов






Бизнес – это сочетание войны и спорта.
(Андре Моруа)

Написать эту статью подтолкнул меня сосед, владелец очаровательной, горячо любимой девочки породы бигль. Он попросил о консультации относительно планируемого будущего материнства своей собаки, объяснив, что решил просто заработать, то есть заняться «собачьим бизнесом». Хорошо, что человек задумался о предстоящих испытаниях заранее. Возможно, со стороны кому-то покажется, что в этом деле все просто и идет само собой. Глубоко ошибочное мнение. Вопросов много. С кем свести девочку, где она будет рожать, как кормить щенков, как выгодно реализовать потомство? Попробуем разобраться во всем этом. Ведь то, что кажется очевидным, для многих возможно темный лес.

Факторы риска потенциального заводчика

ZOO•БИЗНЕС №11/2014

  • Факторы риска потенцального заводчика
  • Дельные советы

Рассмотрим прежде всего существующие (впрочем, как в любом другом бизнесе) факторы риска. Возможно, уже на этом этапе мы потеряем потенциального бизнесмена.

1. Политическая и экономическая обстановка на ближайшее время. Предстоит внимательно присмотреться к окружению. Вообще кто-нибудь интересуется собаками? Возможно, вам придется пристраивать не одного или двух щенков, а восемь или десять!

2. Популярность породы. Тут вполне достаточно провести анализ объявлений о продаже щенков вашей породы в газете или в Интернете. Если объявлений сравнительно мало, не стоит рассчитывать, что ваших щенков расхватают. Скорее наоборот – большого спроса на эту породу нет. Объявлений очень много, конкуренция огромная, а вы сможете выстоять? Тут ведь как на войне: и локтями надо будет поработать в толпе продавцов...

3. Сезонность. Значение имеет, когда вы будете продавать щеночков. Никто не хочет себя связывать летом в период отпусков, да и после отдыха, поиздержавшись. Плохое время для продажи – периоды интенсивных дачных работ (ранняя весна, начало осени) и время после праздников (потратились).

4. Локализация вашего бизнеса. Хорошо, если вы проживаете в крупном городе. Гораздо хуже, если далеко за городом, и к вам надо добираться пару часов. Среднестатистический покупатель
достаточно инертен и не ищет сложных путей. В лучшем случае потребует подвезти ему щенка. К этому тоже надо быть готовым.

5. Возможности маркетинга. Щенки ваши, и вам надо их продать. Исходя из этого, нужно тщательно продумать все маркетинговые ходы. Объявления в газетах, в Интернете, посещение выставок с рекламой, реклама в клубе, в ветеринарных магазинах, посещение «птичьих» рынков, обзвон знакомых. У вас есть на это время и возможности?

6. Конкурентоспособность. Проявите характер и бойцовские качества. Не поддавайтесь на провокации. Вы сделали все, чтобы быть уверенными в своих щенках. Ну, может, не все получилось, как хотелось. Но для начала совсем неплохо. Никого не слушайте и твердо стойте на своих позициях. Вы должны выстоять, иначе зачем было влезать в это ярмо?!

7. Финансовая и физическая подготовка. Понятно, что любой бизнес требуют значительных финансовых вложений. Если отсутствует начальная база, извините, не стоит и начинать, иначе вас ждет горькое разочарование. Реально оцените количество и качество помощников! Щеночков надо кормить каждые 3-4 часа, возможно, придется дежурить ночью. Хорошо, если ваши домочадцы с пониманием отнесутся к дополнительной нагрузке, а если нет?! Вы должны быть готовы в любую минуту вызвать и оплатить услуги ветеринара, купить дорогостоящее лекарство, обеспечить щенкам полноценное питание, кроме всевозможных мелких издержек.

8. Вы заручились поддержкой ветеринара, которому доверяете и можете обратиться в любую минуту? У вас есть к кому обратиться за помощью и советом? Это удивительно, но в «собачьем» бизнесе есть друзья, в отличие от любого другого бизнеса. С недругами все нормально, их хватает. Будут и сплетни, и подножки. А это значит, что вам завидуют, у вас что-то получилось, о вас говорят. Отличная реклама, не правда ли?

Дельные советы

Совет №1. Если есть сомнения хотя бы в одном пункте, вовремя остановитесь.

Рассмотрим начальные данные вашего бизнеса. Ваша девочка породистая (с документами или очевидно породистая), в возрасте старше 1,5 лет и абсолютно здорова. Владелец суки уже является заводчиком по определению, т. е. у вас есть собственный завод по производству собак. Если девочка имеет родословную и вы стоите на учете в клубе, этот завод должен иметь название, которое не дублируется и записано в единой книге заводчиков (оформляется в клубе за определенный взнос).

Следующий очень важный момент касается выбора потенциального отца будущего потомства. Здесь вариантов множество. Самый простой путь – девочку можно отвести к кобелю на соседней улице, ведь они давно знакомы и с детства вместе гуляют! Весомый аргумент, но недостаточный. Будем оптимистами и заглянем в будущее: щенки родились, они здоровенькие, и вы на этапе реализации.

Появились и первые покупатели (заметим, что их не много, а выбор щенков в объявлениях огромный, просто поверьте мне!). Щенки нравятся, мама тоже (возможно, вы позаботились даже о ее выставочной карьере, показываете дипломы), начинаются вопросы о папе. Так вот: папа должен быть Лучший из Лучших, чтобы сразу сразить покупателей. Интер или Гранд Чемпион Украины, внук чемпиона Мира. И это как минимум. В этом случае успех вам обеспечен – покупатели будут счастливы приобрести щеночка именно у вас.Но это только будущее, до которого надо еще дожить без особых моральных и материальных потерь. Почему потерь? Постепенно объясню. 

Итак, для начала вам предстоит договориться о расчете за вязку. Чаще оговаривается определенная сумма, как правило, эквивалентная предполагаемой стоимости будущих щенков. В этом случае расчет проводится перед вязкой. В случае особо разрекламированного кобеля (преимущества вязки именно с таким кобелем мы рассмотрели) установленная стоимость вязки может значительно превышать стоимость щенка. Думаете, не оправдается такая вязка? Риск, конечно, существует – в случае рождения малого количества щенков (к сожалению, качество и количество не всегда уравновешиваются, и это один из дополнительных факторов риска). Если вы договорились рассчитаться после рождения щенков, то в этом случае существует ряд правил. Нормальный помет начинается с трех щенков. Оплата за вязку – щенок или его эквивалентная стоимость. При рождении двух щенков стоимость вязки равна половине стоимости щенка. Бывает, что в помете один щенок, остается положиться на порядочность хозяина кобеля – он может требовать треть стоимости (не обижайтесь, ведь его собака сделала свое дело!). Если же щенков нет, следующая вязка не оплачивается. В случае отсутствия результата после повторной вязки вас больше вязать не будут (деньги при этом не возвращаются).

Совет №2. Обсудите подробно все моменты расчета во избежании всевозможных недоразу-мений.

Может, для вас будет открытием, но не все собачки вяжутся сами... Часто предстоит оплачивать услуги инструктора, помощника при вязке. Это касается практически всех пород собак. На мой взгляд, это и издержки воспитания, и индивидуальные причуды (девочка не нравится, или я ее боюсь, или я просто не в духе), и особенности анатомии. Так, при вязке одной собачки нам пришлось задействовать четырех людей. Было необходимо фиксировать голову собаки, которая норовила укусить кобеля, лапы, иначе было не удержать ее для работы инструктора. Думаете, что собака не была готова к вязке? Ничего подобного – родила 6 щенков. Просто «дама» была с характером.

Надо заметить, что все большее распространение получает искусственное оплодотворение собак, практикуемое многими заводчиками. Кстати, они же, как правило, используют метод исследования вагинальных мазков перед вязкой для более точного определения сроков вязки (очень удобно в случае выездной вязки). Если это для вас слишком сложно, то исходим из того, что обычно собачку сводят на 9-14 день. Не хочу огорчать, но знаю случаи результативных вязок как на 3-й, так и на 28-й день. Так что просто рекомендую внимательно наблюдать за своей девочкой. Признаком готовности к вязке могут быть появление светлых выделений (не обязательно), активная игривость (собачка стоит в характерной позе и отводит хвост, делает садки на других собак). Но это очень индивидуально. Одна моя сука подставляется с 1-го дня течки, а другая не подпускала кобеля ни одного дня. Будем считать, что у вашей собачки обычное стандартное поведение, и у вас все получилось.

Этап второй. Хотя мы считаем, что собака беременная со второго дня после вязки, это вовсе не означает, что мы завтра увеличиваем ей порции корма в 2 раза и не спускаем с поводка, чтобы она не бегала. На 40-й день после вязки должны быть заметны признаки беременности. Примерно со второго месяца несколько увеличиваем количество корма, лучше кормить чаще. Именно сейчас надо заручиться поддержкой ветеринара. Не пропустите ни малейшего отклонения в поведении или здоровье вашей собаки. Любая мелочь имеет значение. Со второй половины беременности необходимо ограничить игры с другими собаками. Очень опасны в этот период драки, а именно в это время беременная собака склонна к перепадам настроения. Собаки по натуре жестоки и могут спровоцировать драку. Одним словом, будьте бдительны и готовьтесь к родам.

Ошибочное мнение, что собаки рожают сами. Наши собаки уже давным-давно не те, что бегали по лесу в поисках пищи и защищали жилища людей. Это изнеженные, избалованные существа, привыкшие к комфорту. Более того, они требуют от вас сопереживания. Одна моя собачка без меня просто отказывалась рожать, стоило мне отойти на два шага – начинала скулить.

Совет №3. Трезво оцените свои возможности для родовспоможения. В любом случае заранее предупредите ветеринара о возможном вызове. Будем откровенны, не все ветеринары могут грамотно оказать помощь вашей собачке... Одни специализируется на гинекологии, другие – на переломах. Узнайте, какая помощь была оказана вашим ветеринаром именно при родах другим собакам, и попросите дать объективную оценку его работе. Мне известны случаи вопиющей ветеринарной неграмотности!

Совет №4. Мы предполагаем, что все пройдет гладко, но готовимся к любому повороту событий.

Этап третий. Роды. Пожалуй, это испытание, как для собаки, так и для вас. Вы расспросили всех знакомых, начитались умных книжек, возможно, кто-то вызвался помогать (вопрос: как отнесется к этому ваша собака?), у вас наготове телефон ветеринара (проверьте, на связи ли он, и договоритесь о возможном ночном вызове!). Как определить, все ли идет нормально? Нормальные роды, когда щеночки появляются каждые 15-40 минут, дальше есть основания для паники. Только что родившийся щенок должен пищать и активно шевелиться. Несколько минут отдохнул на теплой грелке – и к маме, пока не пошел следующий. Есть фанатичные мамаши, не позволяющие забрать щенка на грелку, а есть норовящие сожрать своих мучителей. Если имеются хоть малейшие сомнения в нормальном прохождении родов, вызывайте доктора, иначе последствия могут быть необратимыми. Возможно, вам придется прибегнуть к кесареву сечению. Есть ряд пород, для которых показана эта операция. А как иначе мы имели бы бульдогов с их огромной круглой головой?! Сами же вывели такие породы!

В отличие от людей собака переносит операцию значительно легче. Как правило, через 15-30 минут она уже встает на лапы, пьет водичку и облизывает детишек. Осторожно, ее сознание еще под действием наркоза! Не оставляйте ее одну со щенками, пока не убедитесь в полной адекватности. После операции вам предстоит следить за чистотой шва и следовать рекомендациям ветеринара. На 10-й день снимаются швы, и от операции нет и следа – зажило все как на собаке!

Умиляемся трогательной картине – счастливая компания: новоиспеченная мамаша в окружении копошащихся малышей! Сантименты в сторону, внимательно осматриваем щенков на предмет здоровья и (увы!) дефектов. Возможно, на что-то неладное вам сразу укажет ветеринар. Вы замечаете, что по какой-то причине один из щенков не сосет или очень беспокойный. Иногда причина банальна – просто болит животик, иногда дело обстоит гораздо серьезнее. Все усилия (вы не спите, перепробовали всевозможные методы и лекарства) ни к чему не приводят, изменений в лучшую сторону нет, наоборот, щенок отстает в развитии и тает на глазах. Хоть это и цинично, но пожалейте, прежде всего, себя и принимайте волевое решение – так будет лучше для всех. В это время, согласно требованиям экстерьера, у некоторых пород проводят купирование хвоста (дополнительные расходы).

Совет №5. Не расслабляйтесь. Здоровье и качество щенков в ваших руках!

Следующий этап. Передышка на 3 недели. У вас одна забота – хорошо и полноценно кормить мамашу, остальное – уход за детками – пока ее проблемы. Разве что коготки подстригать щенкам, чтобы они не царапали свою маму. Ваше вмешательство потребуется, когда щеночки встанут на лапки, чтобы пуститься на поиски пищи и развлечений. Пока отдыхайте, потому что вскоре щенки будут нуждаться в вашем внимании и участии практически круглосуточно, вот тогда-то вам и понадобятся силы!

Как прикармливать щенков? Можно кормить, чтобы щеночки были просто сыты. Но этого недостаточно. Здесь подход может быть только один – все лучшее детям! Одно дело, чтобы щенки были просто здоровы и веселы, а другое – чтобы их захотели купить как можно быстрее. Во-первых, все маленькие щенки очаровательны, с ними хочется поиграться. Во-вторых, после 2-3 месяцев щеночки начинают формироваться во взрослых собак, но происходит это крайне неравномерно: вытягивается морда, растут в высоту, одним словом теряют всю привлекательность. Конечно, с возрастом все гармонично сложится в прекрасного представителя породы, но это знаете только вы, а покупатель должен видеть маленькое очаровательное существо.

Один знакомый новоиспеченный заводчик из экономии кормил щеночков со своего стола: супом, картошкой, кашами, сосисками и никак не мог понять, почему щенков никто не покупает. У каждого опытного заводчика свои методы выкармливания помета. Одни используют дорогие импортные детские смеси в виде мясного пюре с добавками, другие готовят творожные запеканки, перемешивают их с йогуртами и детскими макарончиками. Есть же такие, у которых на вооружении метод выкармливания манной кашей, яйцами, маслом, сахаром и сгущенкой (полностью рецепт не выкладываю из гуманных соображений). Уверяю вас: меньше всего их интересует здоровье щенков! Питание должно быть качественным и полноценным: каши, мясо (собачьи консервы), творог, кефир. Главное – не навредить. Щенков кормят часто, анализируя, что же они едят лучше и от чего поправляются. Собакам по жизни не требуется разнообразный рацион. Нашли, что им подходит – отлично, кормите этим все время. В три недели рекомендуется первый раз прогнать щенкам глисты, повтор через 12-14 дней. Прививают щенков согласно рекомендациям ветеринара.

Совет №6. Этот период требует максимальной отдачи. Желательно, чтобы именно сейчас вам помогали домашние. Мамаша и щеночки должны быть хорошо накормлены, чистые и здоровые.

Самое время начинать рекламную компанию. Для начала вам предстоит сделать первые фото щенков. Подготовьте место для фотосессии – подберите красивый, но не очень яркий фон (лучше однотонный, но может быть и интерьерный), организуйте выгодное освещение. Пре-дупреждаю: занятие не для слабонервных! Щеночки расползаются, отворачиваются, зевают в самый неподходящий момент. По окончании фотографирования вы будете в полном остервенении, но ведь собачки не понимают, что это делается для их блага.

Даем объявление о продаже в газеты, журналы, Интернет. Своих щеночков вы должны представить самым лучшим образом. Малыши имеют изумительный костяк, великолепную шелковистую шерсть, привиты самой лучшей вакциной, выкормлены самым высококачественным кормом, имеют чудесный характер, просто сказочные существа. Постарайтесь дать объявление с какой-то изюминкой. Впервые получен помет... Эксклюзивное потомство... Редчайший окрас... Сказочная красота!.. Не стесняйтесь, ведь речь идет именно о ваших щенках!

Пришло время оформить документы на щенков (при условии, что ваша девочка и отец щенков состоят на учете в клубе). Еще перед вязкой необходимо в клубе получить направление на вязку. У кобеля и суки должны быть выставочные оценки, на основании которых им выдаются племенные сертификаты. Щенков актируют, клеймят или чипируют, им выдают щенячьи карточки, которые впоследствии подлежат обмену на родословные. Все это – дополнительные материальные расходы. Надо заметить, что все покупатели хотят видеть документы на щенков, хотя в будущем далеко не все обращаются в клуб за родословной, но это уже не ваши проблемы.

Поговорим о покупателях. Одни приходят, выбирают щенка за 5 минут и больше вас не беспокоят. Другие приходят целым семейством из трех поколений и неудивительно, что никак не могут прийти к единому мнению. Уходят, приходят снова. Как-то пришли ко мне за рыже-белым кобелем, а ушли с тигровой девочкой. Надо учиться людей направлять к тому или иному выбору. Терпение, терпение, и еще раз терпение. Другой неприятный момент – ничего нет хуже спонтанного решения приобретения собаки. В этом случае люди не готовы к неудобствам, связанным с появлением в доме щенка. Через несколько дней щеночка вам возвращают. Часто этим же заканчивается приобретение собачки в подарок другу (ребенку). Тут все зависит от вашей порядочности, хотя щенок может быть и травмирован, и больным (вы же не знаете, как с ним обращались, с кем он общался). Если люди не уверены в необходимости покупки собаки, постарайтесь объяснить им, как избежать различных неприятных моментов, а также о позитивном влиянии на домочадцев. Это и организованность – собачку надо вовремя вывести на улицу. Аккуратность – всем придется следить, чтобы ничего нигде не разбрасывалось. Чтобы избежать в дальнейшем всяких неприятных моментов, обязательно акцентируйте внимание будущего владельца на том, что собачку для охраны надо дрессировать, да и маленькие собачки требуют приличного поведения. Тут лучше быть честными. По соседству люди приобрели овчарку, и им кто-то внушил, что в этой породе генетически заложены хорошие манеры. Так эта собака носится как угорелая по улице с хозяевами на поводке, распугивая прохожих оглушительным лаем.

Теперь об оптовой продаже помета. Кто же такие оптовики (не путать с перекупщиками!)? Вы произвели товар, его надо реализовать. Не всегда удается самим, для этого можно привлечь реализаторов, это и есть оптовиков. Оптовики – это люди, имеющие налаженные контакты с иностранцами, желающими приобрести качественную породистую собаку (желательно с документами, подтверждающими ее происхождение) по низкой для них цене (но высокой для нас). Уточним, что спросом для оптовой продажи пользуются лишь некоторые породы, такие как бульдоги, и некоторые декоративные породы. Цены на породистых собак за границей значительно отличаются от наших. Вот и выступают оптовики в роли посредников. Не вижу ничего плохого в их очень не простом бизнесе. Они избавляют вас сразу от всех щенков (при условии их качества и здоровья). Тяжелая работа иметь дело с иностранцами. Они недоверчивы и очень требовательны, неохотно идут на контакты с нами (как-то сложилось, что мы не вызываем у них доверия). Да и отправить собачек через границу не так уж просто, ведь необходимо собрать огромное количество справок (экология отправляющей страны, ветеринарное освидетельствование щенков и многое другое), оплатить заранее забронированные багажные места (специальные размеры соответствуют каждой собаке), боксы, оснащенные поилками и тому подобное. Да, они зарабатывают на наших собаках. Но они берут на себя все хлопоты по продаже ваших щенков (многие оптовики сами прививают щенков у вас, чтобы быть уверенными в их здоровье). Внимание: оптовики – люди уважаемые и серьезные, обладающие определенной репутацией. Опасайтесь случайных контактов: можно остаться и без щенков, и без денег. Не хочется останавливаться на тех жутких картинах, которые нам нет-нет да преподносит Интернет (речь идет о садистах, которые перевозят в душных машинах и автобусах по 10 щенков в одной клетке). В каждом бизнесе есть теневые стороны. Ужасно, конечно, ведь речь идет о живых существах...

Пусть наши собачки живут за границей сытые, здоровые на радость хозяевам! А уж возможности отношения к животным там во многом отличается от родного отечественного. Неизгладимое впечатление оставила передача, в которой рассказывалось, как спаниелю сделали прекрасно функционирующую искусственную челюсть взамен покалеченной на охоте лисицей...

Совет №7. Будьте готовы к постоянным вопросам и консультациям со стороны новоиспеченных хозяев. Проявите терпение и деликатность. Как известно, не бывает глупых вопросов – бывают глупые ответы.

Можно построить бизнес и на кобеле. С одной стороны, вы избавлены от возни со щенками. А с другой – вы должны позаботиться о том, чтобы ваш мальчик был все время на виду. Это бесконечное посещение выставок при условии достаточно высокого качества собаки. Обязательная реклама, где только возможно. Вы должны приложить максимум усилий в его воспитание и выставочную карьеру. И главное – положительные отзывы о его «произведении». У нас же как: если щенки недостаточно хороши, то виноват кобель. Пожалуй, самое слабое место в этом виде бизнеса – огромная конкуренция. Сможете ли вы выдержать этот натиск? А должны, если сделали ставку на этот вид бизнеса.
Надеюсь, вы поняли, что «собачий бизнес» очень непростой, требующий и знаний, и тщательной подготовки, а главное – правильной оценки своих сил.

У вас все получилось, и вы готовы расширять свое дело? Для приобретения новых собак обратите свое внимание на страну, производящую собак вашей породы. Именно там должны быть эталоны ваших собак. По крайней мере, научитесь сравнивать чужих собак с этими эталонами. И главное – все время изучайте спрос и предложения, которые находятся в непрерывном движении. Недаром Бен Суитленд сказал: «Успех – это путь, а не пункт назначения».

Желаю удачи!

Наталия ОВСЯНКО,
п/з «С Двора Менестрелей»

Прочитано 207 раз
Другие материалы в этой категории: « Ребёнок и собака Кинология набирает обороты »
Наталия Овсянко

Эл. почта Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.

Оставить комментарий

 

Статистика



Просмотреть полную статистику

ЖУРНАЛЫ

 

Top
Если нашли ошибку, выделяете её мышкой и нажимаете сочетание CTRL+ENTER